{"id":2078,"date":"2013-12-19T09:00:53","date_gmt":"2013-12-19T08:00:53","guid":{"rendered":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/?p=2078"},"modified":"2014-01-11T12:20:53","modified_gmt":"2014-01-11T11:20:53","slug":"curso-como-vender-servicios-de-traduccion-iv-mis-clientes","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/2013\/12\/19\/curso-como-vender-servicios-de-traduccion-iv-mis-clientes\/","title":{"rendered":"Curso: C\u00f3mo vender servicios de traducci\u00f3n (IV) \u2013 Mis clientes"},"content":{"rendered":"

Retomamos el curso sobre c\u00f3mo vender servicios de traducci\u00f3n con una parte fundamental: los clientes. Semana 2 – D\u00eda 1 En la entrada anterior<\/a> nos hab\u00edamos propuesto elaborar un borrador de propuesta de valor<\/strong> como paso previo para abordar a nuestros potenciales clientes. Hoy toca analizar a qui\u00e9n vamos a ofrecer nuestros maravillosos servicios<\/strong>.<\/p>\n

\"C\u00f3mo<\/a>
Fuente: http:\/\/www.flickr.com\/photos\/22553351@N03\/6635779085\/in\/photolist-b7o6We-6ooHcz<\/figcaption><\/figure>\n

Recordemos que, a modo de ejemplo, hab\u00edamos partido de tres \u00e1reas: traducci\u00f3n jur\u00eddica, interpretaci\u00f3n m\u00e9dica y traducci\u00f3n literaria. Para centrar m\u00e1s nuestra propuesta de valor (recordemos que una de las estrategias para ser m\u00e1s competitivos es especializarse), decidimos especializarnos en traducci\u00f3n de contratos de compraventa de inmuebles, interpretaci\u00f3n en congresos m\u00e9dicos y en traducci\u00f3n de literatura juvenil. Ahora toca estudiar el mercado potencial de clientes<\/strong>. Para ello podemos realizarnos preguntas<\/strong> c\u00f3mo:<\/p>\n

    \n
  1. \u00bfQui\u00e9n puede necesitar traducir contratos de compraventa de inmuebles?<\/li>\n
  2. \u00bfCu\u00e1ntos congresos de medicina se realizan al a\u00f1o en mi zona? \u00bfSuelen intervenir ponentes extranjeros?<\/li>\n
  3. \u00bfQu\u00e9 editoriales publican literatura juvenil? \u00bfSe publican novelas juveniles traducidas?<\/li>\n<\/ol>\n

    No es necesario que este an\u00e1lisis inicial sea muy exhaustivo, pero los resultados deben ser espec\u00edficos<\/strong>. Me explico: necesitamos localizar a clientes potenciales reales, de carne y hueso<\/strong>. Una vez los hayamos localizado, tenemos que hablar con ellos y sacarles toda la informaci\u00f3n<\/strong> que podamos sobre sus necesidades de traducci\u00f3n o interpretaci\u00f3n. Veamos un ejemplo de cada caso:<\/p>\n

      \n
    1. Contratos de compraventa de inmuebles. Cliente potencial: despachos de abogados<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo localizarlos? A trav\u00e9s del Colegio de Abogados de nuestra provincia. Suelen disponer de una base de datos en la que podemos buscar a los colegiados. Gracias a internet, podemos ver qu\u00e9 servicios profesionales ofrecen y contactar con aquellos que ofrezcan servicios a extranjeros.<\/li>\n
    2. Interpretaci\u00f3n en congresos de medicina. Cliente potencial: asociaciones de m\u00e9dicos y Colegio de M\u00e9dicos<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo localizarlos? Acudiendo al Colegio de M\u00e9dicos de nuestra provincia. Es posible que en el sitio web se anuncien las actividades que realizan. Si hay ponentes internacionales, es posible que necesiten servicios de interpretaci\u00f3n.<\/li>\n
    3. Traducci\u00f3n de literatura juvenil. Cliente potencial: editoriales con colecciones de literatura juvenil o especializadas en la materia<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo localizarlas? Aunque en internet hay muchos directorios con editoriales clasificadas por tem\u00e1ticas, al igual que en los casos anteriores, creo que lo m\u00e1s eficaz es el contacto directo. Las ferias del libro son el sitio ideal para charlar distendidamente con nuestros clientes potenciales.<\/li>\n<\/ol>\n

      Si a\u00f1adimos esta informaci\u00f3n al archivo<\/a> que estamos creando con la radiograf\u00eda de nuestra estrategia, quedar\u00eda m\u00e1s o menos as\u00ed:<\/p>\n

      \"Cuadro<\/a>
      Cuadro con clientes<\/figcaption><\/figure>\n

      Como dec\u00eda, lo que necesitamos son contactos de carne y hueso para hablar con ellos y sondearlos. Una vez sepamos m\u00e1s o menos a qu\u00e9 cliente vamos a ofrecer nuestros servicios, tendremos que estudiarlos en su h\u00e1bitat natural para plantear, posteriormente, nuestra mejor oferta estrategia posible. Entonces,\u00a0\u00bfc\u00f3mo establecemos el primer contacto con ellos? <\/strong>Lo veremos en la pr\u00f3xima entrada. :) De momento, \u00bfqui\u00e9nes crees que necesitan tus servicios de traducci\u00f3n especializada? \u00bfEn qu\u00e9 \u00e1mbitos se mueven? \u00bfHay congresos centrados en tu \u00e1rea de especializaci\u00f3n?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Retomamos el curso sobre c\u00f3mo vender servicios de traducci\u00f3n con una parte fundamental: los clientes. Semana 2 – D\u00eda 1 En la entrada anterior nos hab\u00edamos propuesto elaborar un borrador de propuesta de valor como paso previo para abordar a nuestros potenciales clientes. Hoy toca analizar a qui\u00e9n vamos a ofrecer nuestros maravillosos servicios. Recordemos […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":2084,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[55,54,10],"tags":[],"class_list":["post-2078","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-curso-vender-servicios-de-traduccion","category-negocios","category-profesion"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-content\/Copy-of-C\u00f3mo-vender-servicios-de-traducci\u00f3n-IV1.png","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pmWtI-xw","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2078","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2078"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2078\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2084"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2078"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2078"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2078"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}