{"id":2060,"date":"2013-09-06T08:11:53","date_gmt":"2013-09-06T07:11:53","guid":{"rendered":"http:\/\/e-sanchez.com\/blog\/?p=2060"},"modified":"2014-01-11T12:24:09","modified_gmt":"2014-01-11T11:24:09","slug":"curso-como-vender-servicios-de-traduccion-iii-mi-oferta-de-servicios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e-sanchez.com\/blog\/2013\/09\/06\/curso-como-vender-servicios-de-traduccion-iii-mi-oferta-de-servicios\/","title":{"rendered":"Curso: C\u00f3mo vender servicios de traducci\u00f3n (III) – Mi oferta de servicios"},"content":{"rendered":"

Semana 1, d\u00eda 3<\/p>\n

En la anterior entrada<\/a> nos hab\u00edamos quedado en la b\u00fasqueda de nuestra competencia<\/strong>. Ahora toca ir un paso m\u00e1s all\u00e1 y preparar el terreno para la b\u00fasqueda de clientes. Toca definir qu\u00e9 servicios vamos a ofrecer a nuestros clientes<\/strong>. Algo interesante habr\u00e1 que ofrecerles cuando llamemos a su puerta, \u00bfno?<\/p>\n

Uno de los mejores libros de negocios que he le\u00eddo hasta la fecha, The Personal MBA de Josh Kaufman, enumera\u00a012 formas de crear valor:<\/a><\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Producto\n

    \"\"
    Valor<\/figcaption><\/figure><\/li>\n
  2. Servicio<\/li>\n
  3. Cesi\u00f3n del uso de un recurso compartido<\/li>\n
  4. Suscripciones<\/li>\n
  5. Reventas<\/li>\n
  6. Alquileres<\/li>\n
  7. Comisiones<\/li>\n
  8. Concentraci\u00f3n de audiencias<\/li>\n
  9. Pr\u00e9stamos<\/li>\n
  10. Opciones<\/li>\n
  11. Seguros<\/li>\n
  12. Inversiones<\/li>\n<\/ol>\n

    En el caso de la traducci\u00f3n, la forma m\u00e1s habitual de crear valor es mediante un servicio o comisiones<\/strong>. Al hablar de los servicios, una de las puntualizaciones m\u00e1s importantes que hace es que cuando se trata de servicios basados en habilidades que no todo el mundo tiene<\/strong> y, sobre todo, cuando dichos servicios\u00a0dependen del esfuerzo y tiempo que empleemos en ellos<\/strong>, es vital cobrar lo suficiente<\/strong> para que valga la pena el esfuerzo.<\/p>\n

    Al hablar de valor, no podemos olvidar c\u00f3mo es valorado nuestro servicio por parte de nuestros clientes. \u00bfQu\u00e9 valor perciben?<\/strong> Si nos contratan la traducci\u00f3n de una web, es muy probable que el encargo est\u00e9 motivado por algo m\u00e1s que tener la web en otro idioma. \u00bfQu\u00e9 ventaja aporta nuestro servicio al cliente? \u00bfQu\u00e9 problema resolvemos?<\/strong><\/p>\n

    Es el momento de estrujarse el cerebro y pensar qu\u00e9 servicios podemos ofrecer<\/strong>, qu\u00e9 huecos puedo rellenar en funci\u00f3n de la competencia que tengo en mi especialidad<\/strong>. No hay que tener miedo a cualquier idea que se nos ocurra, por extravagante o rara que parezca. Si tenemos la intuici\u00f3n de que algo puede funcionar, no perdemos nada por analizar si es viable. Ya veremos c\u00f3mo m\u00e1s adelante. :)<\/p>\n

    Aqu\u00ed ten\u00e9is una muestra de c\u00f3mo quedar\u00eda el\u00a0cuadro<\/a>\u00a0con nuestra propuesta de valor:<\/p>\n

    \"Propuesta<\/a><\/p>\n

     <\/p>\n

    Esto es solo un borrador que tomaremos como punto de partida para abordar el siguiente paso: los clientes. Aunque ahora podamos tener una ligera idea de qu\u00e9 necesita el mercado, no podemos basarnos en suposiciones. En la siguiente entrada nos centraremos en esto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Semana 1, d\u00eda 3 En la anterior entrada nos hab\u00edamos quedado en la b\u00fasqueda de nuestra competencia. Ahora toca ir un paso m\u00e1s all\u00e1 y preparar el terreno para la b\u00fasqueda de clientes. Toca definir qu\u00e9 servicios vamos a ofrecer a nuestros clientes. Algo interesante habr\u00e1 que ofrecerles cuando llamemos a su puerta, \u00bfno? Uno […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[55,54,10],"tags":[],"class_list":["post-2060","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-curso-vender-servicios-de-traduccion","category-negocios","category-profesion"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pmWtI-xe","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2060","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2060"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2060\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2060"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2060"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e-sanchez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2060"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}